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美国订单跌停?转战东南亚“千亿”蓝海!
浏览量: 时间:2020-05-25 14:18
随着疫情的发展,美国确诊人数破万,继FBA停止入库以后,美国加州也宣布封城。对跨境卖家来说,今年的冬天更长了!
 
年初开始群里面就断断续续接收到亚马逊卖家的信息,订单直线下滑,物流运费攀升,供货商跑路......
 
3.17日亚马逊又发出了,FBA又发出停止入仓的信息,群里的未读消息几分钟之间变成了100+,群里瞬间成了吐槽大会。
 
美国订单跌停?转战东南亚“千亿”蓝海!
 
有卖家表示,做跨境电商这么久,就没有放过这么长的假。
 
这次不符合入库FBA条件,就只能束手无策吗?其实不然,这个时候可以尝试开辟一条新的方向,将鸡蛋多放在几个篮子里面,分散风险,下次就面对现状的时候,就不会丧失控制权。
 
转型&升级阻碍多
 
随着东南亚政府对基础设施的投入,增加就业,经济激励等方式的鼓励之下,东南亚消费者的消费能力正在逐渐上升互联网的渗透率平均高达60%以上,对中国产品的接受度较高,尤其是3C类目的产品。
 
据谷歌和淡马锡预测,2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%,而这一比例在2025年将提高至8%,预计到2025年,东南亚电商规模将达1020亿美元!此数据较谷歌和淡马锡在2017年预测的880亿美元进一步上调了约16%!充分说明了东南亚电商市场的增长前景十分可观。
 
东南亚Shpoee市场是一个不错的选择,继开发东南亚7个站点以后,又将往南美进军--巴西,在Shopee只要开只要开通一个店铺,信息就可以自动翻译到其他站点。而且针对中国跨境卖家,无平台使用费,年费,无保证金,而且拥有平台优惠政策的扶持,目前的广告投放费用远远低于其他跨境电商平台。
 
从亚马逊到Shopee你的优势是什么?
 
运营优势:亚马逊已经是一个成熟运营的平台了,里面的规则多,虽然利润大,但是竞争规则多,卖货要打起十二分的精神,一面研究规则,避免触发雷区,另一面又要专研运营,避免排名靠后。
 
但是Shopee建站时间短,规则少,还经常做活动进行流量的扶持,正处于红利期,对于经营多年的亚马逊人来说,到shopee运营,上手快,操作没有难度。
 
语言优势:虽然东南亚七个站点听起来很多,像是要掌握7种语言,事实上只要拥有中文和英语就足够了,做亚马逊培养的英文水平,在东南亚市场也能应用,目前最热的两个市场,台湾和马来,中文和英文沟通都无障碍。并且Shpoee网站还有翻译系统,操作起来更简单。
 
如何注册Shopee店
 
店铺定位:Shopee目前是支持铺货的,通过不断的上新就能提高店铺的排名,主要是想吸引更多不同的用户进行购买,也利于新手积累初期店铺的粉丝(点赞影响排名),是有一定帮助作用的,但是处于未来的发展考量,还是需要对店铺进行精准定位,形成核心竞争能力。
 
选品:根据Shpoee显示,最热门的分类是服饰,美护,3C产品,可以根据这些方向进行选择,也可以根据Shopee的首页搜索栏进行选择。但是选品只是第一步,第二步思考是否能在这些热门产品里面,开发小众市场,比如服饰类的萝莉裙,目标更有针对性,而且市场竞争力小,如果形成自己独特的设计风格,很容易形成稳定的用户。
 
价格:对于亚马逊转战到Shopee的卖家来说。最大的落差就是利润,因为经济条件不同,所以同一种产品,在Shpoee定价太高就卖不动。
 
但是,如果因为这样就打退堂鼓,未免就有些不划算。东南亚的人口基数大,可以走薄利多销的路线,先人一步抢占市场先机,随着东南亚经济发展,利润就会随之增长。不同的站点可以根据当地的经济情况,同类产品,以及运费等方式进行定价。

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